王健林愿赌不服输 BTW要做"线下孕育线上"

　　在O2O大潮下，不管是传统零售还是线上巨头，都在加码布局。万达有85家位于城市中心的万达广场，每年的客流量有20亿人次。而腾讯与百度有巨大的线上流量和互联网入口，更有支付系统。对于王健林、马化腾、李彦宏三位大佬来说，三者联手、形成O2O闭环，是一次完美合作。

　　万达、腾讯和百度，三家的拼音首字母加起来的简写可以组成BTW，by the ay，好戏还在后头。

　　从目前来看，三家巨头均为电商领域的“失意者”。腾讯涉足电商多年，收购投资扶持产业集群但最终受益寥寥，无奈将重要资产售予京东；百度从有啊、乐酷天再到爱乐活，是屡战屡败；万达更是在电商战略上动作严重迟缓。

　　腾讯和百度的主业都不是电子商务，他们也都在积极布局O2O，这才决定了他们愿意跟万达合作，因为万达有85家位于城市中心的万达广场，每年的客流量有20亿人次。与万达合作，对于腾讯和百度最大的好处就是把其中的商家全部接入自己的平台，从而形成真正的O2O闭环。

　　三家公司成立电商集团的看点是O2O，即线下与线上的结合，万达强在线下，百度、腾讯强在线上，结合线下与线上资源，在电商领域找到一条不同于阿里巴巴的玩法，这是这一家由三家巨头合资成立的电商集团唯一胜出的机会。

　　三巨头合作中，万达仍占据绝对控股状态，并依据自身在大型商场、酒店、影院等资源优势布局O2O。易观国际分析师王小星认为，腾讯百度更多是提供流量及互联网和移动端的入口，在技术、资源引流等方面予以支持。

　　借脑互联网基因“不用房地产思维来管电商”

　　去年王健林接受采访时曾表示“(与马云的)亿元赌局是个玩笑”，但王健林还是愿赌不服输2012年12月，王健林与马云打赌，在十年后的零售业，如果线上占比超过线下，马云赢；如果线下仍然保持优势，则王健林赢，赌注是1亿美元。

　　王健林似乎已认识到十年后电商将超线下，但未来在线上电商领域，王健林希望可与马云一拼。愿赌不服输的王健林促成了“反阿里联盟”的形成。

　　对于万达杀入电商领域的水土不服，恐怕万达董事长王健林亦有所意识，在宣布万达新的电商战略时，他当场拍板表示“从我到总裁到分管副总裁，一定不会用万达传统的管理思维管电商，不会用房地产思维模式来思考电商发展，会给电商创新、决策、财务的自主权。”

　　业界人士认为，如果万达电商还是在万达传统体系之下，囿于万达几十年来强势的传统企业文化，即使有老板王健林的拍板，恐怕执行起来也会大打折扣。

　　万达与腾讯百度成立合资电商公司，将电商板块独立出来，并有互联网巨头入股制衡，从结构上与老万达切割，这是万达电商新战略的最大亮点。

　　腾讯要弃京东？只是“帮万达忙的兄弟”

　　从持股比例来看，三方对新公司的总投资额为人民币50亿元，万达持股70%，腾讯和百度各持股15%。由此来看，此事由万达主导，腾讯百度将提供资源支持，这并不是腾讯弃京东而在电商领域另起炉灶的信号。

　　事实上，早在今年1月，王健林就曾透露过投资电商公司的意图，他表示“万达电商真正的核心是大会员、大数据，这是万达O2O的战略方向和转型的核心”，据他透露，阿里、腾讯都曾在合作洽谈之列。王健林曾在接受媒体采访时表示，万达电商“肯定以我们为主，还会有一个行业兄弟帮忙，出来可能是合作的模式。”如今，合作模式即将敲定，而帮忙的兄弟却变为腾讯和百度两家。其中腾讯的支付能力和社交资源，以及百度的搜索和大数据能力无疑最为万达所看重。

　　而万达和腾讯早在今年5月已有合作达成。在腾讯入股公司京东与万达的合作中，双方将率先在6月启动一系列重大项目，整合双方的资源，从营销、供应链、大数据平台、金融等多个链条实现优势互补和对接。其线下引爆点覆盖全国79座万达广场。双方还将围绕云技术、消费金融、虚拟运营商展开，通过这些途径，双方将探讨包括店内模式、多渠道运营等技术及数据合作的可行性。

　　2014年7月，万达电商新管理层任命完成，原佳品网COO董策确定出任CEO，原高朋网副总裁高峡出任COO，原美国新蛋网大洛杉矶地区CIO曹大军出任CTO。随着8月公司成立，万达电商O2O转型将正式进入实施阶段。

　　“万达如何一碗水端平，给腾讯、百度分配商业资源不引发扯皮，是合作的最大挑战”，电商分析师鲁振旺说。

　　业界影响挑战阿里、京东两强格局

　　现阶段在电商领域，阿里一家独大，京东紧随其后，其他电商尚无法撼动其市场地位。王小星告诉本报记者，万达此次高调进入电商领域，必须走出差异化道路，方能站稳脚跟。

　　王健林表示，万达电商不同于淘宝、京东等B2C，而是与线下万达广场构成“O2O”的商业模式，是万达广场的商务电子化。

　　与淘宝的“O2O”“线上统治线下”的路径不同，万达电商是要“线下孕育线上”。王健林在半年度报告中预测，万达今年线下消费人群将突破15亿人次，到2020年，万达线下消费人群将超过50亿人次，如果每人每年在万达消费12次，就是4亿多人。2020年中国城市人口如按8亿计算，意味着一半中国城市人口都是万达的消费者。如果这些消费者能够有效地转化为万达会员的话，那就是一个不得了的平台。

　　但这还是一个远景构想，在最新的电商市场份额中，目前还看不到万达的影子。易观最新数据显示，2014年第2季度B2C市场份额方面，天猫市场份额占52.4%，京东占18.7%，苏宁易购占3.5%，亚马逊中国占1.9%，唯品会占1.7%，易迅占1.6%，当当占1.5%，1号店占1.5%，国美在线占1.0%，QQ网购占0.9%，聚美优品占0.6%，酒仙网占比0.3%，邮乐网占比0.3%，凡客诚品占比0.3%，寺库中国占比0.1%。