兰渡文化陆婷婷：我能抗得住三重压...

　　满屋子弥漫着咖啡浓郁的香气，一台德龙（DELONGHI）ESAM5600正在不停地工作，发出嗡嗡的声音。这台咖啡机，是兰渡文化创始人陆婷婷每天最好的搭档。一天喝上五杯咖啡，狮子座的她在同事们眼里就是一个很拼的人。

　　“婷婷忙起来的时候，会忘记吃饭，所以公司常备着一些管饱的零食。”她的同事一边展示着冰箱里的零食饮料，一边描述着这位89年女创业者的日常生活。

　　互联网行业中，不乏一些依靠占领女性市场而获得高估值的先例。有主打图片美化的美图秀秀，关注女性生理的工具应用大姨妈和美柚，又或者能让女性畅意“买买买”的电商唯品会、聚美优品以及小红书。

　　陆婷婷也是冲着女性市场而去，创立了“兰渡文化”。这是一家专注“女性视频”的互联网影视公司，视频内容涉及美妆、美食与旅游等。与其他网络自制内容相比，兰渡更偏向于都市类。旗下最早为大家所知的栏目，是一档名叫《深夜蜜语》的女性脱口秀。最近，兰渡还上线了移动APP蜜活。

　　去年底，兰渡获得了青松基金千万级人民币A 轮融资。今年5月20日，在距离《深夜蜜语》第一季完结三个月后，该栏目第二季全网上线包括海选花絮在内，第二季共播出了12期节目，在优酷土豆、腾讯、爱奇艺、搜狐、乐视TV等互联网视频平台上，获得了超过3亿次的点击，单集播放量突破2,500万，优酷评分为9.3，高于同类型的其他节目。

　　左汪东城 右陆婷婷

　　陆婷婷是一位出生于1989年的女性创业者。浙江大学新闻系毕业后，她选择攻读美国佩珀代因大学(Pepperdine University）的金融研究所。学成后，她在美国万通投资控股集团担任总裁助理，为期一年。

　　可能是偶然，也可能是必然。陆婷婷在美国生活、工作、学习的地方靠近美国电影之乡好莱坞。耳濡目染，她接近影视作品，并爱上了影视产业。说起她喜欢的理查德?林克莱特，她滔滔不绝。她喜欢他的电影《少年时代》，用陆婷婷的话来说，电影让她知觉到“时间”在真切而平凡生活中一样具有魔力。

　　在美国洛杉矶的那段时间里，她还在美国南加州联合创办了创业孵化器Plusyoou(普创)，并担任该非盈利组织的营销总监。她笑着描述那段经历说“看了那么多项目，脑洞自然就更开了。”

　　上述两段经历，让她学会用投资人的眼光看行业及市场。采访中，她几次提到了《奇葩说》。她说，那是一档具有代表性的网红自制综艺节目，会火是因为优质内容，而恰恰中国现在最缺乏的就是优质内容。

　　而且，目前一连串网红的自制综艺节目中，无论是爱奇艺的《奇葩说》、优酷的《万万没想到》、搜狐的《屌丝男士》又或者是《暴走漫画》，更多累积的还是男性用户，很难找到一个完全符合女性口味的节目。

　　陆婷婷认为这是行业所缺少的。所以她选择了一个更为垂直的方向以女性为切入点，竞争女性市场。

　　今年9月19日，爱奇艺推出综艺节目《奇葩说》第二季，以超过6亿的总播放量收官，打破了第一季2.6亿的记录。

　　而在早前，根据艺恩咨询针对自制剧行业发布的研究报告，2014年中，TOP10自制剧网络播放总量超过了55亿次。报告预计，在2015年，视频行业自制内容投入规模将增至20亿元人民币。

　　内容导向的时代已经来了。而陆婷婷早在一年前，就已经预料到这一切。不过，在最开始的时候，陆婷婷曾遭遇到来自家庭、投资人以及影视圈内人的压力，让她差点喊停。

　　2014年11月19日，兰渡推出的第一个节目《深夜蜜语》第一季第一集上线。五期节目上线优酷后，获得了超过700多万的点击。每集片长8-10分钟，内容劲爆，囊括了绿茶婊、极品室友、暖男、极品前任等热门话题。

　　陆婷婷给自己的第一季的表现打了60的及格分。她调侃说“60分就可以了，我男朋友都说那么粗糙的节目，是他，就不上线了。”曾有一度，她被这位“一个产品要做到101分才上线”的人惹到抓狂。

　　陆婷婷的男朋友也是一名创业者，但没有加入她的团队，而是试图解决留学教育的痛点，目前公司正在进行A轮融资阶段。如何平衡双方的生活和工作，考验着陆婷婷。

　　由于双方都在创业关键阶段，陆婷婷与男朋友商量，将原本打算今年上半年举办的婚礼，推后至明年年初。

　　这让双方的家人颇感意外谁都没有想到，工作中急性子的陆婷婷，在生活中却会拖延“婚期”。她自述自己是个半天都等不了的人。有一次，导演提议晚上见面慢慢聊，而她却执意要求中午见面。

　　如今，一个半天都等不了的她，正在进行B轮融资，融后估值4亿元人民币。

　　但在初创阶段，陆婷婷融资却并不顺利。天使投资人曾用怀疑的口吻说“你知道吗，我投的几个女性创业者都不太行。”

　　投资人的话才说了一半，陆婷婷就打断了他们“你们知道现在行业中三个重要痛点是什么吗？是稀缺的优质内容、广大的用户群和如何变现。我们就是冲着这个做的。”

　　如今，陆婷婷依然肯定当时自己对“自制内容重‘内容’，为商业变现提供更大空间”的判断。据其分析，《奇葩说》第一季的广告收入约为2,000多万元人民币，第二季收入则过亿。陆婷婷判断称，加上网络转播权，两季《奇葩说》的收入应该在1.9亿元人民币左右。她说“内容行业的变现能力是被认可的。”

　　同行的业绩已经验证了内容行业市场广大，并且足以变现后，陆婷婷需要证明的是，如何保证内容优质且稀缺。

　　正因如此，起初，非科班出身的她，也不为圈内人看好。“你凭什么？”陆婷婷转述一位北京导演的话。当时，对方非常直接地说，她没有在这个行业混过，没有做过现场。言下之意，陆婷婷不懂内容。听完这番质疑后，她很气愤，但也没反驳。

　　受挫后，陆婷婷决定用时间来证明给他们看，自己懂的不比他们少。她开始疯狂地补课，把网上所有能看的都看了一遍每个节目，每个剧，都看两集以上；它们的时长，人物设置。

　　其中《罗辑思维》、《晓说》对她的触动很大，让陆婷婷明白，人物鲜明尤其重要。

　　左Alex大叔 右主持人VIVA FAN

　　陆婷婷大胆采用VIVA FAN做节目主持人。VIVA曾经担任过河南电视台和视讯中国明星访谈的主持人，后转投自媒体。台湾著名演员高凌风曾评价过他一个有吴尊长相的谐星能力主持人。

　　而在《深夜蜜语》中，陆婷婷却想借着Viva闺（gay）蜜的调性，将他塑造成成为全民年轻女性的毒舌好闺（gay）蜜，一个“别人家的男闺蜜”形象，要集合蔡康永的温柔和小S 的毒舌。主要目的是吸引90后年轻女性。

　　，这一举措相当大胆，因为当时后者还并不有名。难道陆婷婷没有担心过生产粉丝经济及明星IP效应等问题吗？陆婷婷说“即使是屌丝男士的大鹏、万万没想到王大锤也都沉浮了许多年。”

　　生产优质稀缺内容的关键，除了塑造鲜明人物外，挖掘热门话题也很重要。

　　在过去推出的两季中，每集片尾的“星座男神”为节目收获了不少粉丝。关于女性最关注的话题，“星座”一定是经久不衰被频繁讨论的。在第二季中，霍尊、汪东城、姜潮等明星都参与了拍摄，笑侃关于星座的奇葩事。

　　陆婷婷向福布斯爆料称，在第二季中最遗憾的是错过了和同道大叔的合作。后者是知名星座博主，主要以吐槽12星座在恋爱中的不同缺点而拥有大量粉丝。但在接下来的第三季，同样是微博大V、星座博主的 “Alex大叔”会将荧屏处女秀献给《深夜蜜语》。

　　专注于女性话题做自制综艺，是兰渡最初就设定好的“落脚点”。但过程当中，陆婷婷发现，女性的东西比男性更难做。

　　陆婷婷说女孩子挑，要帅哥，又不能没有脑子。她给出了四个用户画像的标签——女性、都市、90后和互联网原住民。与其他女性内容平台辣妈帮、美业网相比，陆婷婷并没有类似地选择婚前婚后的85后群体。

　　在她看来，接触女性产品中的百分之六十到七十用户都是九零后。她说“90后的价值观、消费习惯都没有被束缚住，她们更愿意去尝试，她们是最容易被打动的人群。”

　　她举了一个关于卖运动私教课程的例子。她说“令人意想不到的是，10节课1万多，百分之六十的客户都是90后。”

　　无论是投资人还是广告主都看到了这样的趋势。在第三季中，《深夜蜜语》将植入欧舒丹、雅诗兰黛及热风等一线品牌的广告。她拒绝了多家三线面膜商，她说“钱再多我也不要，做好女孩子的东西是需要一点‘品味’的。”

　　员工朋友圈里晒出的“公司下午饮料”

　　节目内容开始慢慢成熟的时候，陆婷婷又开始谋划着在下半年成立一个女性内容孵化基金。她说“万合现在有300多个人，每年产出也只有2-3个节目。”所以，她决定先投入一千万在6-8个节目中，占有一定版权。她的目标是聚拢全国优质的女性内容。

　　陆婷婷想做一个女性市场上的《奇葩说》。在创业的过程中，她会郁闷地问“为什么别人创业会瘦，而我一直胖着。”然后又自问自答地笑着说“哈哈，过劳肥。”

　　她说“自己的创业是为了更好的生活，但这又不是我的整个生活。”她描绘自己接下来的生活，会有有一部分是这样的在家里，给老公削上一个苹果。因为这次，他婚纱照都拍好了。