王卫：跨界帝国在行动

　　一家从法律灰色地带摸爬滚打出来的民营快递公司，正在构造一个包括快递、第三方支付、电商和投资在内的商业王国

　　来源《投资时报》

　　文郑文绯

　　说起顺丰速运，大家非常熟悉，而说起公司背后的大boss，多数人却做思考状，对其知之甚少。他的名字，并不像阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾那般大名鼎鼎、如雷贯耳，反而低调得好像没怎么听说过。

　　提起王卫，多数人也会摇摇头，不知究竟是何方高人。

　　他就是顺丰速运集团的总裁，领导着中国快递界最有影响力的民营企业，却与名利场绝缘。在不多的媒体报道里，王卫也是简单的穿着，白衬衣、牛仔裤、运动鞋，走在人群中，估计也很难被人发现。正如顺丰一色儿黑白灰的低调风格。

　　1993年3月，22岁的王卫跟父亲借了10万块钱，从香港来到广东顺德创立了顺丰速运，作为第一代“水客”，背着装满合同、信函、样品和报关资料的大包往返于香港和顺德之间。当时，这家公司算上王卫本人只有6个人。经过二十年的发展，到2013年，顺丰旗下已有31架全货机、5000多个营业网点、150余个一级、二级中转场和一万多台营运车辆。数据显示，早在2010年，在广东市场，顺丰就已经超越EMS，成为快递行业的龙头老大。在国内市场，顺丰的市场份额也飙升至19%，成为国内最大的民营快递企业，离第一名的EMS仅有一步之遥。

　　也是在2010年，为了回避新《邮政法》“外商不得投资经营信件的国内快递业务”的政策限制，顺风速运从一家港资独资企业转为注册在深圳的内资有限责任公司，香港人王卫也获得深圳市民身份。

　　在中国民营快递企业里，顺丰一直坚持不融资不上市，对任何收购企图也一律拒之门外。，在顺丰成立的第20个年头，王卫愿意改变了，顺丰第一次向资本打开了大门。

　　就在几个月前，王卫穿着白衬衣、破洞牛仔裤去见了西装革履的招商局总裁，成为媒体关注的焦点。2013年9月，顺丰正式接受了苏州元禾控股旗下的元禾顺风股权投资企业、中信资本旗下的嘉强顺风（深圳）股权投资合伙企业、招商局集团旗下的深圳市招广投资有限公司和古玉资本旗下的苏州古玉秋创股权投资合伙企业组成的投资团队入股。

　　这四家国资背景的投资机构合计投入80亿元，元禾控股、招商局集团、中信资本三家联合投资各入股7.65%，古玉资本入股1.53%，合计最终入股比例24.48%。与市场传闻不同的是，顺丰集团此次融资并不是一次到位，可能采取分步走的方式。在该过程中，为规避国资出资所履行的评估手续，采取的对策可能是一次商定入股金额和股比，后续分批同比例增资。

　　很长时间以来，王卫对融资一向排斥，多次拒绝投资机构抛来的橄榄枝，为何这次会大费周章地引入国有资本？也许背后另有隐情，并不仅仅是解决未来发展的资金问题这么简单。

　　在顺丰目前的商业体系中，共有五大控股实体顺丰集团、深圳市泰海投资有限公司、顺丰控股有限公司（HK）、顺丰速运（海外）有限公司（HK）和翠玉控股（BVI），分别把控经营着顺丰的国内外快递业务、第三方支付、电商、投资和地产等业务。虽然这些实体及业务的最终控制人均为王卫，但顺丰经营规模庞大，涉及业务种类很多，缺乏统一的战略规划与投资控制平台，这些业务大多被人为地分割在不同的主体下，即便是快递业务，也被分散。，引入国有资本投资，重组顺丰内部架构，整合股权，进而为顺丰上市铺路，也许是王卫的真正目的之一。

　　也有业内人士预测，顺丰未来或将借助招商局集团等新股东资源涉足金融业，这与顺丰早年低调注册“顺丰银行”、“顺丰支付”等金融类域名，近年涉足电商顺丰优选，包括最近低调上线的SFbuy试水“跨境寄递+海淘”业务都较为吻合，王卫在悄无声息地下一盘更大的棋。

　　种种迹象表明，王卫正在构造一个包括快递、第三方支付、电商和投资在内的顺丰帝国。而电商领域，是继快递业务之后的又一个重点。

　　2012年6月，主打中高端食品的顺丰优选上线，标志着王卫大举向电商领域进军。其实，早在顺丰优选上线之前，王卫就涉足电商领域，先后在2009年和2012年推出了“顺丰e商圈”和“尊礼会”，也推出了内部支付产品“顺丰宝”，但效果不甚理想。

　　迄今为止，顺丰优选是王卫涉足电商领域最大的手笔。，目前国内电商格局基本已定，天猫依靠其影响力牢牢占据半壁江山，与京东、苏宁易购形成三足鼎立的稳定局面，腾讯、唯品会、一号店等电商也相继崛起，“前有狼后有虎”，顺丰优选想要加入进去并占据一席之地，可谓难上加难。

　　在很多人看来，网络购物的第一次热潮是服装，让淘宝成为了家喻户晓的购物网站。第二次热潮是电子产品，成就了以京东为首的电商。而即将到来的第三次浪潮，将会是炙手可热的食品。

　　聪明的王卫果断抓住了机遇，另辟蹊径，选择食品行业为突破口，利用既有的运输优势，意图脱颖而出，完成一场跨界转型。顺丰优选运营一年半以来，通过差异化的营销策略，以进口与冷鲜食品为主，国内外原产地直采为特色，定位“全球美食优选网购商城”，迅速占据中高端市场，取得了不错的成绩。

　　与此，顺丰优选还参股阿里巴巴集团董事局主席马云发起的菜鸟网络，并与腾讯旗下的电商平台易迅展开合作，为易迅配送30%的订单量。电商这条路对顺丰来说，也许并非顺风顺水，甚至上线五个月便遭遇换帅，但无论是从内部结构还是外部扩张，王卫一直都在未雨绸缪，不断为顺丰优选调整和改变策略。

　　王卫在接受采访时曾说，就他个人而言，做企业并不单单只是为了赚钱。在这个浮躁的社会里，他希望可以踏踏实实地做好一个公司，做好一个最值得消费者信赖和尊重的公司。对此我们姑妄听之。

　　不过毋庸置疑的是，从“四日件”到顺丰优选，从便利店到顺丰宝，顺丰已经左右开弓。这家从法律灰色地带摸爬滚打出来的民营快递公司，正在给我们的生活带来更多便利。（完）