这家2012年成立的公司，成长速度惊人，目前累计

　　谢冠宏出差上海，住在曾有“远东第一楼”之称的和平饭店。这栋建筑符合他的气质。他说“我年纪大，缺点是江湖走久，胆子小，优点是经验多，知道事情该怎么做。”

　　2012年，时年50岁的谢冠宏，创立了一家名叫加一联创（1MORE）的声学互联网公司，研发生产耳机。作为小米生态链的关键一员，该公司成长速度惊人。目前累计销售活塞耳机过千万条，是中国单款耳机销量之王，2014年营业收入达5亿元。今年年初，1MORE完成新一轮融资，投资方包括GGV、IDG、新加坡国家主权基金GIC等，目前公司估值约在1至2亿美元。

　　谢冠宏曾经在富士康工作10年，创立富士康的移动互联数字内容产品群。一次请假意外结束了他在富士康的职业生涯。“命运之神蛮奇特，如果没有那一次，你会像行星一样沿着固定轨道运作。一旦脱离轨道，或者进入更远的轨道，或者飞来飞去，或者坠落在其他恒星上消失。”他感叹到。

　　离开富士康，谢冠宏住在台北散心。不少公司找他，大多看重他过去的经历，他都拒绝了。一方面因为职业道德，他不想做富士康的竞争者，另一方面不想再做为人作嫁妆的代工品。

　　刚好那阵YY赴美上市，雷军是YY的天使投资人，与谢冠宏又是旧识，邀他到香港见面。他对雷军说，在富士康做了10年，年纪大出来创业，和年轻人不一样，心理压力比较大。雷军听完，说自己在金山工作10年，也是硬拼的。还说“拜托你一件事，好好休息，不要答应任何人，不要找任何工作，你要做什么，我都支持你。”谢冠宏开玩笑似的说“那我开个KTV，要不要支持？”“也支持。”雷军答。

　　这就是1MORE的缘起。此时，小米手机正在通往现象级产品的路上。2012年底，1MORE以100万人民币成立，研发出活塞耳机雏形，获小米和顺为投资。2013年，公司整体搬迁至深圳前海（此前注册地在湖南衡阳），同年获小米和顺为第二轮投资。

　　谢冠宏在富士康主管过iPod mini、iPod HiFi、SansaWiFi Music、Kindle等明星产品的生产。一场场战役打下来，说没有经验与觉悟是不可能的。供应链环节对硬件创业无比重要，但对1MORE团队来说，如何生产不是问题，生产什么才是关键。

　　据当时的市场调查，售价49元的耳机最好卖。接到任务，谢冠宏和合伙人们均感到意外，心理关卡过不去。“我们可是把Kindle从无到有做出来的团队，做做小耳机也就算了，没想到还要做这么便宜的。后来发现，耳机才是用户最大的痛点。1MORE成立之前，国内耳机市场几乎被国外品牌垄断，价格动辄千元，最便宜也要五六百元，不然只能买山寨货。我们要做每个人都买的起的耳机，而且是高性价比的好耳机。”谢冠宏说。

　　他们绝不会有那种“既然只有49元，干嘛做那么好”的观点。以耳机音腔为例，就是在一根铝合金管上一刀成型，原材原色，仅仅做阳极氧化处理，表面没有任何喷漆或镀膜。所谓金属质感或设计感，往往来自对材料属性的充分挖掘。音质方面，1MORE用了航空金属材质做复合振膜，就是为了把高、低音频拉到最宽，把失真做到最低。

　　耳机线易断，芯线就用坚韧的凯夫拉防弹丝纤维，耳机线易缠绕，线材表面就用编织线材质，增强韧性，也防止打结。为什么耳塞用奶嘴级硅胶材料？“耳朵毛细血管众多，很脆弱，绝对不能使用有害健康的材料。我记得《哈姆雷特》里就写过，国王的侄子把毒药灌入国王的耳朵，谋杀了他。”谢冠宏笑着说。

　　产品出来以后，对于定价，1MORE内部有过一番争论，后来放到线上让粉丝猜价格，没想到多数用户都猜99元。99元的活塞耳机，成为1MORE主流产品，原本做二三十元产品的山寨厂商对手亦纷纷跟进。

　　1MORE与小米之间的关系，称为“联创伙伴”。简单说来，就是1MORE尽一切可能做好产品，交由小米销售，利润一起共享。尽管产品命名为“小米活塞耳机”，但每一款产品上都能见到“1MORE Design”的字样。这样的合作模式，也逐步扩展到小米之外的客户，如华硕、贝尔金。目前来自小米的业务量仍占多数，未来其他客户占比将持续提升。用谢冠宏的话来形容，就是“不一定要做女主角，做女配角也不错。”

　　这一模式能够运转的前提是信任。富士康前CEO程天纵在一次谈话时就说过联创伙伴，互相信任，就是伙伴，互相不信任，什么都不是。“你相信我会用心生产，我相信你不会在账目上欺骗我。我把成本结构开放给合作伙伴，合作伙伴每天的销售数据也对我开放。”谢冠宏说。

　　1MORE重视两类人的意见。一是粉丝的口碑。公司有好坏评检测表，有专人处理每一个差评。在公司内部群组，一旦看见消费者提出的问题，相关负责人要立刻跳出来解决。二是音乐人的意见。“三秒之内，钢琴声不对，鼓打的不对，他们都能听出来。想让客户听到什么样的声音，有什么样的感受，应该他们说了算。以前人们认为，普通人和专家要求不一样，其实差别真的不是很大，要相信人有与生俱来的品位。”

　　2015年，1MORE的活塞耳机水晶版（与施华洛世奇合作，售价199元）获得德国iF产品设计奖，这是继2014年活塞耳机获iF产品设计奖之后第二次得奖。谢冠宏的决心更大，他说1MORE的目标，是在音质上媲美森海塞尔（sennheiser），在潮流上超过Beats。

　　森海塞尔1912年创立于德国，是世界公认的话筒与耳机领先制造商，以高品质音质著称。Beats是耳机里的潮牌，得到众多国际知名音乐人的喜爱，2014年以25亿美元的价格被苹果收购。作为一名微博小白，谢冠宏有时会因为自己的野心，在网上遭遇上述国际品牌粉丝的攻击。可他的想法很简单“中国人得有一点精神，不要妄自菲薄。为什么不能PK森海塞尔和Beats？我做消费电子30多年，现在中国各行业的发展水平已经很高，国际化没有想象的那么难。”

　　就商业逻辑而言，1MORE以少量机型、大规模量产、网上直销、高性价（音质不输竞争对手，价格极具竞争力）进入市场，对那些仅凭品牌溢价掘取高额利润的国外品牌构成了挑战。耳机毕竟不是奢侈品，“坑爹价”之所以存在，只是因为没有对比。

　　除了活塞式耳机，1MORE还推出了499元的头戴式耳机。目前，1MORE的产品在东南亚卖的不错，很快会在美国旧金山开售。公司成立了一个X部门，研发智能化的未来耳机，进而以硬件为基础，形成一个新的内容社区，改变内容生产者与消费者之间的关系。

　　GGV管理合伙人童士豪认为，1MORE团队很有产品感觉，与一般硬件团队只擅长生产管理不同，他们懂用户需求，也懂产品设计。童是最早投资小米的风险投资人，他看重1MORE的三个方面对细分领域的理解程度；与小米合作的能力；成为独立平台的机会。，谢冠宏还是那种少有的既懂中国大陆市场，又懂海外市场的创业者，这也是他作出投资决定的重要原因。

　　“小米这套生态链打法，雷军和刘德（小米联合创始人，负责小米的工业设计和生态链业务）想的很清楚了。小米要做的事情，与三星或苹果不一样。他们找到各细分领域的团队，进行战略投资，做出新产品以后，贴上小米品牌，在小米平台上卖。创业团队只要把握好，产品的量一下就上去了，高性价比产品做好，接着可以做自己的品牌，以及更高端的产品。”童士豪说。

　　整个谈话过程，谢冠宏只接听了一个电话。这种情况，在富士康期间根本无法想象。直到现在，他每次洗澡，都会把手机放在水溅不到，但伸手可以拿到的地方。1MORE这家70多人的公司，两年多以来，没有举行过一次全体电话会议。他的办公间有“顺天应人”四字，这与雷军的“顺势而为”异曲同工。“事情交代下去，要给对方一点时间，要学会顺应消费者的心智，也要学会顺应供应商和员工的心智。”他说。

　　这位祖籍福建晋江，出生台北的中年人，似乎从来是一个异类。当诺基亚和摩托罗拉如日中天之时，他坚持要做iPod。当Kindle还没有大规模量产，他苦熬两年，为此不惜被“赶出”深圳富士康（还不能走太远，就在东门外办公）。三星Galaxy Note刚刚推出，开高管会议，他就随身携带，为此常常被骂。可他不管，一直到GalaxyNote3，有新品就带新品。他那时候说手机大屏幕是未来，没有人听得懂。

　　“如果你认为一件事情符合潮流，不要轻易变来变去，不管别人怎么嘲笑，要默默坚持，日以继日的做。”他说。显然，这不只是一个东山再起的故事。人不会输给时间，人只会输给自己。

　　 雷军

　　132亿美元行业软件开发