一个带有互联网基因的智能硬件公司，现在又变

　　深圳车公庙的一个厂房式工业园区里，90年代生产的巨大货梯门口，有三三两两穿得像拍日本森女系服装广告似得的年轻女孩。而当货梯打开，一个看起来有点像咖啡馆又有点像艺术会所的空间展现眼前。

　　这个正在进行软装布置的空间名为“觅创”(缩写为MC)，是亿觅科技正在打造的众创空间。它分为几个部分，开放式的ME咖啡馆可以招待会员喝免费咖啡，旁边就是几排阶梯式的弧形观众席，会员可以在这里分享自己的创意方案或者进行小范围交流的演讲。还有洽谈区、几间10多平方米的小型工作室，配齐桌椅的流动办公区。这里的风格杂糅却又和谐，咖啡馆喝办公区走简约风，色彩清淡、线条简洁，小型工作室却布置得像丽江的某个小酒馆，懒人沙发加上五彩斑斓的灯具和抱枕。未来这里将承担亿觅社区线下联合办公空间的功能，针对的群体主要是工业设计师或喜欢分享智能硬件创意的达人。

　　亿觅科技这家创立了3年多的智能硬件公司就位于MC楼上，进门处的桌式足球看起来已经服役了很久，每个踢球小人都被缠上了胶布。在开放式办公空间里的员工看起来都只有20多岁。80后的CEO谭健荣留着一头像《樱桃小丸子》里花轮同学的卷发，笑容明朗，砖红色开襟毛衣配衬衫和牛仔裤，这种打扮风格很像他从前的老板——微软创始人的比尔盖茨。他手上戴着亿觅的新产品nēvo手表，设计简洁，黑白的罗马数字表盘上没有任何多余装饰，带有运动监测和消息提醒功能，光动能、瑞士机芯。这一点延续了亿觅硬件一直以来的风格有趣、实用、美观，并且这款最新的智能手表nēvo已经获得了33.37万美元的众筹启动资金。

　　这家2012年才成立的公司，介入的领域是个人化消费电子产品这个红海，经营包括移动电源、音箱、耳机等产品。但到2014年已经收入超过8000万元，实现了收支平衡，并于2014年末拿到了1000万美元的A轮融资。它的联合创始人CMO覃康胤也入选了福布斯中国2015年30位30岁以下创业者的名单。

　　这个公司的产品能在一片红海中挖出自己的护城河，关键是他们对于用户生活场景的研究十分细致，而产品还有着中国产品少见的工业设计美学基因。无论是他们已经销售了过百万单的小恶魔移动电源，还是外形像个大蘑菇的音箱，又或是谭健荣领队设计获得德国红点设计奖的移动电源“能量刀锋”，看起来都不那么“中国制造”。

　　做到这一点的关键是，亿觅拥有一个线上的众包+众筹社区平台。

　　比如亿觅的小恶魔移动电源，，有数十名社区用户参与了产品的设计，并且设计获得采用将在产品销售后获得分成。覃康胤透露，从创始至今，他们的产品并非完全出自公司团队之手，大量是从社区征集的创意中打磨而出。3年硬件行业的历练，让亿觅在硬件产品定义、工业设计、供应链、品牌和销售上都有了很大的积累，并且获得了近10万优质用户资源。

　　亿觅产品的竞争力从来都不是性价比，它所要争取的客户一直都是那些有消费力，不愿意被打上“没有品味”的年轻人。产品高客单价的背后是品质与设计附加值，事实也证明了确实会有很多用户愿意为设计买单，消费升级时代带来的市场空间是足够大的。

　　亿觅的社区包括线上和线下两部分，线上的社区满足硬件项目展示以及用户的讨论以及知识沉淀，而线下的实体社区MC有1200平米空间的工作坊，采取类似“好声音”一样的筛选与导师模式，让真正适合市场的项目获得加速机会，收获资金、产品、场地、团队多方面价值。

　　按照谭健荣的说法，亿觅最终希望实现的是“人人都可以做产品经理”这种愿景，通过众多“自由人”的连接，把他们的创意产品化再商业化，把每一个商品都打造成爆款。帮助很多小而美产品落地、繁衍、爆发。

　　谭健荣出生在广东江门恩平，家族经营电器生意，他自幼喜欢研究新潮消费电子产品，初中时为了能买到心仪的价值2000多元的Sony 大眼睛线控机皇EJ01，而写了一个广告自动提取Banner 的小程序卖给当时的美国互联网广告服务商Alta Vista，赚到的800 美金是他第一笔收入。后来他到法国留学七年，毕业后进入微软市场调研部。这两段经历对他后来的创业影响至深，让他一直乐于探索工业美学与智能硬件的结合，研究如何让针对年轻消费群体创造出引导技术创新的消费创新趋势。

　　不过他认为早期互联网太虚，以KILL TIME的游戏或者BBS为主，直到2009年O2O出现后，谭健荣才感觉到通过这种模式将让互联网由虚转实，实现对传统行业的颠覆——无论从成本结构还是从运营模式上。2010年谭健荣从微软离职，选择了深圳作为他创业的起点。

　　刚开始谭健荣与亲戚合伙做手机壳生意，与市面上的手机壳不太一样，他的产品有着浓重的设计感，比如跑车造型的苹果手机壳，和美丽说合作的冰棍手机壳，由新闻人物78岁的天桥卖画老奶奶设计的碎花手机壳等等，几乎每一个产品都有着自己的设计故事，其单价也比市场上同类产品高出一倍有余。谭健荣开始由此接触到硬件生产的种种环节产品包装设计、平面描述、定价、前期市场推广预热、销售渠道、品控和产能管理等。在做手机壳生意的后期，谭健荣与团队创办了亿觅网这个创意产品众包社区，并尝试在制造上采取众包和众筹模式，碎花手机壳就是其中一个试验品。

　　2012年底开始，亿觅开始转向智能硬件制造，谭健荣也确立了与普通硬件制造商完全不同流程亿觅规划总体生产方向，由公司的创意团队、结合平台上众包创意，优选出设计方案。然后由亿觅的工程团队进行工程设计，随后去对接相应的销售渠道，当确立预期销量、拟定生产数量后，由渠道预付资金，亿觅找生产供应商组织生产。生产的，亿觅平台上也会进行众筹预售。

　　在2013年让亿觅名声大噪的是为IPAD打造的“全世界最薄无线移动电源”能量刀锋和小恶魔移动电源两款单品。能量刀锋采用了最薄的3mm电芯和金属机身后，厚度只有5.2mm，但常规USB 接口却有6mm。为此，项目团队专门开模将两个接口做成台阶推拉式以减少1 毫米的厚度，使之成为整个开发成本中最贵的部分。小恶魔移动电源则把常见的充电宝设计成圆柱形并带两个小尖角的卡通小恶魔形象，通过涂鸦大赛等方式征集创意，每季度推出不同的新款，这种不向成本妥协的设计理念让亿觅获得了市场和专业界的认同。“亿觅能量刀锋”获得了2013 年德国设计红点大奖，小恶魔移动电源成为90后新宠，已经累计售出100多万台。而且亿觅通过众包模式与插画师们分成了近10万元。如果只是一张简单的设计稿，恐怕插画师们只能获得几千元。

　　谭健荣说，他一直不喜欢中国的产品为了压缩成本，只做最基本最粗糙的设计，“没了灵魂”，“丧失工业的初心”。美感教育是一个从小到大被熏陶的过程，在欧洲，很多人自幼就接触种种艺术与美学的环境，但在中国，很多人的童年才刚刚解决温饱问题，所以中国的制造业工业美学欠奉，而善于精简成本，以价格战取胜。

　　但随着制造业成本上升，产品同质化带来市场的恶性竞争，美感创新能带来产品附加值的提升，帮助它捕捉到更精准的用户群。“用户是最好的产品经理，和用户一起创造、分享的众创模式，会打败闭门造车的产品主义。”

　　亿觅体现的是一种“Creative or nothing。”谭健荣说，亿觅的产品不需要所有人都认同，不是做规模上的第一，只做个性上的唯一。覃康胤则表示，除了设计、供应链管理之外，亿觅的销售渠道也跟传统硬件制造商不太一样，它基本不培养渠道商，电商直销占了它1/3到1/4的比例，还有部分产品是走礼品兑换的渠道。无论是垂直的供应链，还是直销为主的产品渠道，都是在强化品牌的核心价值。

　　谭健荣预计今年亿觅会实现100%的增长，主要是新的SKU带来增长，但他肯定不会做小米模式。他很少跟团队讨论一个产品应该卖多少钱，预计能卖多少量，而是把注意力放在如何把用户体验做得更好，他相信这样能让电子消费产品的生命周期大为延长而不是快速迭代，比如小恶魔移动电源卖了3年多，能量刀锋卖了2年多，至今它的用户们都不觉得它落伍。

　　但亿觅现在只完成了谭健荣梦想中创意平台的1%愿景。他希望用这个平台帮助中国制造业在走出国门时，解决其过于注重实用性而压抑了美感追求的短板，帮助中国制造业重构从用户调研、产品测试到制造成本的各个环节。

　　他相信随着90后逐步成为新成长起来的消费力，会重构消费市场与消费者的模型。他们自我、有着身份标签的认同、愿意为美感、个性买单，没有父辈那么过于注重实用性而压抑了对文艺的追求。像亿觅和MC这种平台能让用户共同参与产品制造过程，带有情感和温暖的消费印记。至今他们已经累计培养了10万个能认同他们这种理念的用户，通过这些潮人、达人意见领袖，再去影响他们周边的人。

　　作为众包平台，亿觅也适应了90后作为互联网原住民，天然地对陌生人容易亲近、但平日里经常感到不容易被周边人所理解、所接触的社交产品非常丰富，可以根据兴趣而不是血缘、职业、空间距离远近形成不同的族群分类等等特点。从某种意义而言，亿觅这种创意平台可以让这些创意达人找到自我与族群认同。

　　谭健荣比较推崇吸引力法则当一个人意念聚焦在某种想法、某件事上，就会吸引到与之有共同理念的人，最终互相靠拢。MC就是体现吸引力法则的“磁铁”，它的创意被亿觅或者类似的平台执行后，MC就成为正向价值的分配体系。

　　，在亿觅平台上已经有越来越多的产品与富士康合作。对于富士康来说，亿觅是一个貌似小众但又不小量的战略合作伙伴，而对于亿觅来说，富士康将为其大量订单的生产提供保障。

　　MC与亿觅的结合，就像中国版的WeWork＋Quirky，只不过它不像Quirky那么“重”Quirky所有人都可以成为会员，每周有4000多个创意提交，每周至少推出3款新品。谭健荣创立了这个生态系统主要针对更专业的工业设计师，它的创意主要集中在智能硬件制造上。而在生产方向上，他更倾向于选择较为窄众但爆发力强的单品，一个品类就做少数几个产品，把资源集中在产品的差异化推动上，围绕着喜欢设计的用户群去打造。”

　　MC除了给工业设计爱好者们提供资金和工作空间，还可以利用亿觅的平台帮助他们去补充所缺的环节，比如融资、设计、培训、供应链、推广传播、品牌销售等。即使非亿觅团队也可以共享整个平台体系，包括其供应链体系，最终所有的产品也都将通过联名品牌的方式分享渠道及销售资源。但这不意味着他们将变成一种类似孵化器的存在，准确地说，亿觅及MC所打造的是一种硬件项目团队的加速器。

　　用谭健荣的话说，现在的社会组织越来越扁平松散，颗粒物越来越小，互联网时代让信息流通的门槛降低，让经济体的主要力量由超大型公司推动，变成更多不同原子聚合在一起而形成的质变。MC是一个“反应堆”，让各种创新的要素和资源在这里交互、转化以及交换，变成全新的物质。