巴奈比斯力图成为拍卖爱好者的搜索...

　　面对科技对买卖交易造成的影响，古老的拍卖行业继续发生变化。苏富比（Sotheby’s）和佳士得（Christie’s）等顶级拍卖行已经建立了在线平台，而总部设在柏林的新兴在线拍卖公司Auctionata仅在网上出售物品。

　　自从2011年初以来，来自瑞典斯德哥尔摩的一家公司一直在平稳发展，与世界各地的拍卖商签约，使他们出现在自己的平台上。这家名为巴奈比斯（Barnebys）的企业完全依靠每次点击引导至达成拍卖交易的流量来赚钱。“我们就像元搜索引擎Kayak，”联合创始人兼首席执行官克里斯托弗·巴纳寇（Chrisher Barneko）说，“你不是在巴奈比斯上进行交易；我们只提供流量和品牌。”

　　而到目前为止该公司已经看到了成功通过把拍卖商介绍给自己的100万月在线访客（51%的访客通过该网站的移动应用程序建立联系），该系统每月产生超过13.3万美元的营收。

　　巴纳寇说，流量和营收每月增长10%，而巴奈比斯服务的拍卖商总计达600家（每天增加一家）。到目前为止，该公司已经从艾克提夫创投（Active Venture Partners）、芒克菲什股权创投（Monkfish Equity）及瑞典风投基金Industrifonden等投资者那里募集到400万美元的发展资金。

　　本质上为一家营销公司的巴奈比斯脱胎于巴纳寇在2001年联合创办的广告公司——史密斯国际公司（Smith International AB）。他以前尝试建立的另一家企业Got2Get是一个古董家具、服装、时尚物品的网上交易市场。建立一个拍卖聚合网站的想法是巴纳寇在试图追查一件特定艺术品的销售历史时受到挫折之后突然想到的。“当时我在寻找一幅画作，我浏览了几个网站，这让我突然想到，为什么没有一种用于这方面的工具呢？”

　　为了推出巴奈比斯（这个名称是对他的姓做些调整后得出的），他与他的史密斯国际公司合伙人古斯塔夫·格拉彭吉塞尔（Gustaf Grapengiesser）以及古董专家兼业界观察人士庞托斯·西尔弗斯托尔佩（Pontus Silfverstolpe）联手合作。巴纳寇说，这最初作为史密斯国际公司内部的一个项目，后来独立了出来。“它不是一项重大产品。它立即获得成功，我们看到我们能够产生流量。”

　　物品目录是按照物品类别分类的——比如艺术品、家具、珠宝、白银和黄金，把销售的物品信息放在最显著的位置，而把销售这件物品的拍卖商作为辅助信息。巴奈比斯的部分客户包括佳士得、苏富比、斐乐丝（Fellos）、菲利普斯（Philips）等知名拍卖行。甚至还有一个有关已售物品及买家支付价格的免费数据库，以及一个评价平台。

　　西尔弗斯托尔佩的存在给该企业带来了一些行业知识——巴纳寇坦率承认自己不具备这些知识。“其实，问题是，在创建巴奈比斯之前，我从来没有在拍卖会上购买过任何物品。这是我第一次接触该行业。”现在这家新企业已经步入稳步发展的轨道，巴纳寇已经让出他在史密斯国际公司的领导职务，转而全职专注于拍卖行业。

　　巴奈比斯今后将考虑与更多总部设在美国的拍卖商签约，事实证明美国拍卖商比欧洲拍卖商更容易签约。“美国拍卖商似乎对推销自己的新方式报以更加开放的态度。”该公司还将设法开发其拍卖新闻内容，打算把自身打造成一个国际买卖交易市场动态的信息来源。

　　译 陈玮 校 陈岳林